Witamy w serii artykułów na temat korzystania z LinkedIn w sprzedaży. To czwarta część serii. Zapraszamy do przeczytania naszej poprzedniej treści:
Z Część I. Nauczysz się wszystkiego, co musisz wiedzieć, kiedy zaczynasz na LinkedIn.
Zobacz artykuł zatytułowany: LinkedIn in Sales: Co to jest, zaloguj się, jak go utworzyć i jak usunąć konto?
Część II Będzie działać dobrze dla sprzedawców, którzy nieustannie szukają sposobów na znalezienie nowych klientów.
Przeczytaj artykuł zatytułowany: LinkedIn w sprzedaży: sprzedawca, czy używasz LinkedIn w swojej pracy?
Część III Uważasz, że jest to przydatne, jeśli chcesz użyć LinkedIn do rozwoju swojej firmy.
Sprawdź artykuł zatytułowany: LinkedIn in Sales: Jak wykorzystać potencjał profilu firmy na LinkedIn w celu zwiększenia rozpoznawania firmy?
Dzięki Część IV Nauczysz się tajemnic planów premium.
Zobacz artykuł zatytułowany: LinkedIn in Sales: Jak działa LinkedIn Premium i czy warto używać?
Część v rozwiedzi wątpliwości związane z wyszukiwaniem pracowników na LinkedIn.
Przeczytaj artykuł zatytułowany: LinkedIn w sprzedaży: Jak opublikować bezpłatną reklamę pracy na LinkedIn?
Część VI to podsumowanie całej serii:
Zobacz artykuł zatytułowany: LinkedIn w sprzedaży: 9 wskazówek, które pozwolą ci utworzyć profil profesjonalny na LinkedIn i wykorzystać jego potencjał w sprzedaży!
Co to jest LinkedIn?
LinkedIn to rozwinięta platforma, która pozwala nabywać partnerów biznesowych i tworzyć sieć kontaktów, które, jeśli są odpowiednio troszczeni, mogą przynieść korzyści finansowe Twojej firmie. LinkedIn działa również jako strona internetowa poszukiwania pracy. Z jednej strony pozwala publikować oferty pracy, a z drugiej strony ubieganie się o nie.
Tworzenie profilu użytkownika może być pierwszym krokiem w kierunku zmian kariery w twoim życiu. Posiadanie konta LinkedIn może z pewnością pomóc Ci znaleźć wymarzoną pracę lub nowe kontakty profesjonalne i biznesowe. Potencjał LinkedIn jest ogromny!
Pamiętaj, że bardzo ważne jest, aby najpierw zająć się wyglądem i treścią swojego konta: obecność słów kluczowych, zdjęcia profilowego i zdjęcia tła, aby konto LinkedIn wyglądało wiarygodnie. Jeśli już zdałeś ten etap, możesz zacząć rozważać subskrypcję premium.
Rodzaje Premium LinkedIn
Posiadając konto LinkedIn Premium, będziesz mógł korzystać z dodatkowych funkcji niedostępnych w bezpłatnym koncie podstawowym.
LinkedIn oferuje obecnie 4 plany premium:
- Kariera premium,
- Premium Bussiness,
- Nawigator sprzedaży,
- LinkedIn Recruiter.
Co oferuje bezpłatne podstawowe konto?
Z bezpłatną, podstawową wersją możesz:
- Wyszukaj użytkowników LinkedIn, przeglądaj ich profile i zaproś ich do sieci kontaktów,
- Poproś o rekomendacje i daj je innym,
- Otrzymuj wiadomości inmail bez ograniczeń,
- Zaoszczędź do trzech wyszukiwań i otrzymuj na nich cotygodniowe powiadomienia.
Kariera premiumTo jest Konto kariery jest przeznaczony dla osób szukających pracy. Zgodnie z tym planem możesz prywatnie przeglądać profile innych użytkowników, przeglądać informacje o kandydatach, a tym samym być w stanie porównać się z nimi. Możliwe jest również wyświetlanie statystyk w bogatszej wersji, możesz, między innymi: dowiedzieć się, kto przeglądał Twój profil na LinkedIn.
Ten rodzaj konta ma na celu ułatwienie kontaktu z menedżerami i rekruterami zatrudniania, z którymi można się skontaktować, np. Za pośrednictwem Inmaila. W ramach kariery premium możesz wysłać do 5 takich wiadomości miesięcznie.
Rozpocznij poszukiwanie pracy, dbając o pojawienie się dokumentów rekrutacyjnych. Nasz artykuł zatytułowany: Jak poprawnie napisać CV? Wskazówki i wskazówki, które pomogą Ci napisać wysokiej jakości CV Odpowiedzi na pytanie, jak utworzyć profesjonalny CV, a jeśli potrzebujesz również listu motywacyjnego, przeczytaj artykuł zatytułowany: Jak napisać list motywacyjny? Szablon i przykłady listów do pracy.
Premium Business
Biznesplan ma funkcje konta kariery, a dodatkowo pozwala na nieograniczone wyszukiwanie osób i zapewnia dostęp do informacji biznesowych. Dzięki premium Business możesz promować i rozwijać swoją firmę. Plan ten zwiększył również liczbę wiadomości Inmaila do 15 miesięcznie.
LinkedIn doradza, że ten rodzaj planu pozwoli ci rozwinąć i utrzymać sieć kontaktów.
Nawigator sprzedaży
Plan sprzedaży obejmuje wszystkie funkcje konta biznesowego i kilka profesjonalnych narzędzi, które ułatwiają kontakt z klientami i końcowe transakcje. Sales Naviagator oferuje zaawansowane wyszukiwanie, które pozwoli ci precyzyjnie wybrać potencjalnych klientów. W ramach tej funkcji możesz wyszukać odbiorców według słów kluczowych, lokalizacji, edukacji, tytułu lub wielkości firmy.
Możesz pogrupować osoby, które znajdują się na niestandardowych listach, a później, na przykład, automatyzować proces ich kontaktowania.
Ponadto LinkedIn oferuje samodzielny interfejs narzędzi sprzedaży w ramach tego planu. Interesującą funkcją, która może ułatwić wyszukiwanie potencjalnych klientów, jest sugerowanie potencjalnych klientów (za pomocą przycisku „Pokaż podobny” obok przykładowego odbiorcy).
Jednak aby skutecznie korzystać z narzędzia Sales Navigator i jak najlepiej wykorzystać jego potencjał, musisz mieć dobrze zdefiniowaną grupę odbiorców. Jeśli nie wiesz, kogo szukasz, zaawansowane opcje i tak ci nie pomogą. Najpierw ustal, jaka jest osoba kupująca – co ich interesuje, dokąd idą, czego szukają w Internecie.
Rekruter Lite
Czwarty typ konta to rekruter Lite, który obejmuje wszystkie funkcje konta biznesowego oraz narzędzia koncentrujące się na rekrutacji pracowników. Ten rodzaj planu premium pozwala automatycznie śledzić klientów i tworzyć własne listy kandydatów filtrowanych przez Ciebie, np. Na stanowisku, lokalizacji lub bieżącym etapie rozmowy rekrutacyjnej.
Szczególnie przydatną funkcją jest poszukiwanie kandydatów według umiejętności lub pozycji, co nie jest dostępne w podstawowym planie. Ponadto sam LinkedIn zaleca Ci kandydatów każdego dnia, aby zwiększyć twoje szanse na znalezienie idealnego kandydata.
W ramach planu rekrutera Lite możesz również wysyłać do 30 komunikatów Inmaila miesięcznie i monitorować ich skuteczność.
Uczenie się LinkedIn
W ramach każdego z 4 planów premium zyskujesz dostęp do platformy uczenia się LinkedIn, oferując liczne kursy i szkolenie.
Możesz filtrować szkolenie według języka, typu (kursy, wideo), czas trwania i poziom (początkujący, pośredni, zaawansowany).
Ich baza danych jest naprawdę szeroka i na pewno znajdziesz coś dla siebie. Co więcej, ukończenie szkolenia potwierdza certyfikat, który możesz natychmiast dodać do swojego profilu.
Ile to kosztuje?
Najlepszą opcją jest zakup rocznej subskrypcji. Wtedy ceny są następujące:
- Kariera premium – PLN 99,99 miesięcznie,
- Premium Business – PLN 149,99 miesięcznie,
- Nawigator sprzedaży – PLN 289 miesięcznie,
- Rekruter Lite – PLN 449,94 miesięcznie.
Jeśli wybierzesz miesięczną płatność, ceny są wyższe.
Możesz przeczytać więcej o płatnych planach i bieżących cenach pod adresem Oficjalna strona subskrypcji premium LinkedIn. Aby wyświetlić bieżący cennik i pełne informacje, musisz mieć konto i być zalogowane.
Dla kogo jest Premium LinkedIn?
Podsumowując, LinkedIn Premium jest dla Ciebie, jeśli:
- Obecnie szukasz pracy i chcesz mieć dostęp do nowych ofert pracy,
- Chcesz rozwinąć swoją działalność w mediach społecznościowych, zwiększyć świadomość swojej marki na rynku pracy,
- szukasz kontaktów profesjonalnych i biznesowych,
- Chcesz zatrudnić nowych pracowników,
- Chcesz zbudować sieć kontaktów, dotrzeć do potencjalnych klientów, aby zwiększyć sprzedaż,
- Szukasz możliwości rozwoju, chcesz zdobyć nowe umiejętności.
Zalety Premium LinkedIn
Orientacja kariery jest ogromną zaletą LinkedIn nad innymi stronami internetowymi. LinkedIn koncentruje się głównie na rozwoju, a mniej na rozrywce, podobnie jak inne portale społecznościowe. Dlatego coraz więcej ekspertów twierdzi, że poszukiwanie miejsc pracy i pracowników na tej stronie przynosi największe korzyści obu stronom. Jeśli masz już profil i chcesz pojawiać się częściej w wynikach wyszukiwania, LinkedIn Premium pomoże ci w tym.
Z punktu widzenia sprzedaży jedną z największych zalet planu Sales Nations jest łatwiejszy dostęp do decydentów, co może przełożyć się na oszczędzanie czasu i pieniędzy.
Jeśli zależy Ci na samorozwoju, użyj uczenia się LinkedIn. Dzięki LL możesz zdobyć doświadczenie, kończąc kursy i szkolenie, a nawet nie musisz wychodzić z domu!
Jeśli po przeczytaniu tego artykułu zobaczysz funkcje, które mogą pomóc Twojej firmie w rozwoju i zwiększeniu sprzedaży, to tak!
Jeśli masz wątpliwości i nadal wahasz się na zakup planu premium, możesz skorzystać z bezpłatnego miesiąca próbnego. Pamiętaj jednak, że warto upewnić się, że znasz informacje o LinkedIn i opanować funkcje podstawowego, bezpłatnego konta podstawowego.
LinkedIn umożliwia utworzenie profilu, ale to, co z nim robisz, zależy od Ciebie. Pamiętaj, że zwykłe zakup płatnego planu premium nie zagwarantuje Twojego sukcesu. LinkedIn ma wiele do zaoferowania, ale musisz być uporczywy i spójny w swoich działaniach.
—
Czy jesteś pracodawcą i szukasz klejnotów sprzedaży?
- Jak obniżyć koszty rekrutacji pracowników do działu sprzedaży/komercyjnego.
- Co zrobić, aby otrzymać udane CV.
- Jak napisać reklamę pracy, która budzi podziw i zainteresowanie kandydatów.
- Jak ocenić, czy wybrany kandydat wdroży plan sprzedaży.
- Jak zbadać kompetencje pracowników działu sprzedaży i zaplanować ich rozwój.
Czy jesteś pracownikiem szukającym pracy w sprzedaży?
- Oferty pracy dostosowane do twoich potrzeb.
- Dostęp online do obecnego CV.
- Dostęp do statystyk ofert pracy.
