Każdy w swoim życiu zawodowym potrzebuje celu, do którego będzie dążył wspinając się po szczeblach kariery. Wyznaczony cel inspiruje i mobilizuje do ciągłego rozwoju. Cel ten może przybierać różne formy. Może to być wysokie stanowisko w firmie, a może to wymarzona wysokość miesięcznych zarobków.
Podstawą osiągnięcia sukcesu zawodowego jest konkretny cel. Odgrywa także bardzo ważną rolę w branży sprzedażowej, gdyż pomaga pracownikowi w osiąganiu kolejnych progów.
Jak jednak wybrać realny cel zawodowy w sprzedaży? Jaki ruch powinieneś wykonać, aby osiągnąć wymarzony sukces? Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci zbliżyć się do celu, do którego dążysz.
Zdefiniuj swój cel
Pierwszym krokiem do osiągnięcia celu zawodowego w branży sprzedażowej jest jego prawidłowe zdefiniowanie. Powinieneś wiedzieć, co dokładnie chcesz osiągnąć w swojej pracy. Chcesz zwiększyć swoje obroty i zarabiać na tyle, aby nie myśleć o zmianie pracy? Może marzysz o awansie na stanowisko menadżerskie, bo widzisz siebie w roli lidera i posiadasz odpowiednie umiejętności do zarządzania zespołem? A może nie chcesz już pracować w sprzedaży i planujesz zostać samodzielną księgową? A może chcesz pracować w branży motoryzacyjnej? Bez jasno określonego celu trudno będzie Ci skierować swoje wysiłki we właściwym kierunku i skupić się na punkcie, do którego chcesz dotrzeć.
Bądź ambitny
Wybierając cel zawodowy lub szukając nowej pracy, nie bój się być ambitnym. Nie bój się nowych wyzwań zawodowych. Postaw na rozwój i stawiaj sobie zadania, które będą Cię motywować, np. próbuj różnych zawodów. Pamiętaj, że sukces w sprzedaży często wymaga poświęceń i wysiłku, jednak warto stawiać sobie wysokie cele, aby w przyszłości zdobyć niezbędne doświadczenie zawodowe, którym będziesz mógł pochwalić się w dziale CV, jak np. ukończenie licencjat na Uniwersytecie Warszawskim lub dziesięcioletnie doświadczenie w sprzedaży. W dalszej części CV wyjaśnij pracodawcy, że masz wysokie umiejętności komunikacyjne, dobrze radzisz sobie w mediach społecznościowych i potrafisz pracować pod presją czasu. Przedstaw się jako osoba ambitna i zaangażowana.
Podążaj za swoimi zainteresowaniami i pasją
Cele zawodowe możesz łączyć z zainteresowaniami i pasjami. Łatwiej będzie Ci robić w życiu to, co kochasz i na czym się znasz. Praca w biurze rachunkowym może szybko Cię zniechęcić, jeśli Ci się nie podoba, dlatego wybierz branżę, która Cię prywatnie fascynuje i jest zgodna z Twoimi zainteresowaniami. Dzięki temu zgłębiając i rozwijając swoje hobby, rozwiniesz także swoją karierę, a Twoje cele zawodowe będą łatwiejsze do osiągnięcia.
Rozważ swoją ścieżkę kariery
Chcesz pracować w branży sprzedaży, więc Twoje aspiracje zawodowe powinny być z nią powiązane. Zastanów się, czy rzeczywiście tak jest i czy chciałbyś awansować na wyższe stanowisko w firmie, w której się znajdujesz, a może wolisz otworzyć własną działalność gospodarczą. Określ, jakie kroki musisz podjąć, aby osiągnąć swoje cele zawodowe.
Określ kroki potrzebne do osiągnięcia celu
Teraz, gdy już wiesz, do czego tak naprawdę dążysz w pracy, czas określić konkretne kroki, które Cię tam doprowadzą. Może się okazać, że dotychczasowe doświadczenie nie wystarczy i konieczne jest zdobycie dodatkowej wiedzy i doskonalenie swoich umiejętności, poszukiwanie mentorów lub udział w szkoleniach. Staraj się stale rozwijać, bo to przybliży Cię do celu.
Śledź swoje postępy
Regularnie monitoruj swoje postępy w realizacji konkretnego celu zawodowego. Dzięki temu ocenisz, czy podążasz w dobrym kierunku i czy konieczne są zmiany w dotychczasowych działaniach. Nie bój się zmienić celu, jeśli okaże się, że Twój początkowy wybór nie był odpowiedni i teraz dążysz do czegoś innego. Nigdy nie jest za późno na zmianę ścieżki kariery.
Bądź wytrwały
Osiąganie celów zawodowych w sprzedaży często wiąże się z niepowodzeniami i trudnościami, ale jeśli jesteś pewien, że właśnie tego chcesz, musisz uzbroić się w cierpliwość. Ważne jest, aby być wytrwałym i nie poddawać się, gdy pojawią się pierwsze trudności. Sukces wymaga czasu i wysiłku, to proces, więc nie zniechęcaj się. W podsumowaniu zawodowym Twoje największe osiągnięcia będą odnosić się do ścieżki, jaką przebyłeś w danej branży.
Cel zawodowy i podsumowanie zawodowe w strukturze CV
Jednym z elementów struktury CV jest cel zawodowy i podsumowanie zawodowe. To część Twojego CV, która pozwala pracodawcy dowiedzieć się, kim jesteś zawodowo i jakie masz plany zawodowe. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak uwzględnić je w swoim CV.
CV: cele zawodowe
Jakie powinny być Twoje cele zawodowe?
- Krótko i konkretnie: Określ w jednym zdaniu swój cel zawodowy, opisując czego oczekujesz na danej roli.
- Dopasowane do stanowiska: Dopasuj swój cel zawodowy do wymagań konkretnego stanowiska lub oferty pracy. Dokładnie.
- Podkreśl wartość: Wskaż, jak Twoje kompetencje, doświadczenie i wiedza przyczynią się do sukcesu firmy i zamierzonych celów.
Przykład: „Poszukuję stanowiska (wybranego stanowiska), na którym będę mógł wykorzystać swoje umiejętności (kluczowe umiejętności), aby przyczynić się do rozwoju (nazwa firmy/branży) poprzez (konkretne cele)”.
Jak stworzyć profesjonalne podsumowanie?
Jak napisać profesjonalne podsumowanie?
- Wymień najważniejsze umiejętności: Opisz swoje najważniejsze umiejętności sprzedażowe.
- Doświadczenie zawodowe: Podsumuj swoje doświadczenia z poprzednimi pracodawcami, koncentrując się na sukcesach i porażkach. Warto wspomnieć, jakie umiejętności nabyłeś pracując w sprzedaży.
- Unikaj ogólników: Staraj się nie pisać nieistotnych informacji. Wskaż, co wyróżnia Cię spośród innych kandydatów.
- Dołącz unikalny przedmiot: Jeżeli posiadasz jakieś osiągnięcia, nagrody czy certyfikaty, to jest to idealne miejsce, żeby o nich wspomnieć.
Przykład: „Profesjonalista z (liczba lat) doświadczeniem w (branża/zawód). Zdolny do (krótkie umiejętności), odniosłem sukces w (opis osiągnięć). Moje mocne strony to (lista mocnych stron) i moje zaangażowanie w (wartość dodatkowa) sprawia, że jestem idealnym kandydatem na (pożądane stanowisko).”
Pamiętaj, aby dostosować te elementy do własnego doświadczenia i celów zawodowych.
Jak napisać profil zawodowy, który przyciągnie uwagę pracodawcy?
Odpowiednio napisany profil zawodowy może przyciągnąć uwagę pracodawcy do Twojego CV i zwiększyć szansę, że zainteresuje się Twoją osobą. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:
1. Zacznij od mocnego nagłówka: Używaj słów kluczowych związanych z branżą sprzedażową.
Przykład: „Specjalista ds. sprzedaży z 8-letnim doświadczeniem w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami B2B.”
2. Określ swoje kompetencje: Przedstaw najważniejsze umiejętności związane z branżą.
Przykład: „Specjalizuję się w sprzedaży fotowoltaiki metodą Sandlera klientom B2B.”
3. Podkreśl osiągnięcia: Przedstaw swoje największe sukcesy, osiągnięcia i/lub projekty, w które byłeś zaangażowany. Dzięki temu wyróżnisz się na tle innych kandydatów
Przykład: „Zwiększyłem sprzedaż produktów firmy o 30% poprzez wprowadzenie doskonałej obsługi klienta.”
4. Odpowiedź na potrzeby pracodawcy: Dopasuj swój profil do oczekiwań pracodawcy, podkreślaj umiejętności i doświadczenie zawodowe zgodne z oczekiwaniami zawartymi w ogłoszeniu.
Przykład: „Moje doświadczenie w sprzedaży w branży meblarskiej doskonale koreluje z oczekiwaniami wobec stanowiska Przedstawiciela Handlowego.”
5. Wykazuj pasję i zaangażowanie: Pokaż swoje zaangażowanie w tę dziedzinę, opisując swoje zainteresowania i motywacje.
Przykład: „Zawsze dążę do perfekcji w swojej dziedzinie, mam motywację do ciągłego rozwoju i poszukiwania innowacyjnych rozwiązań.”
6. Dodaj elementy osobiste: Dołącz krótką informację o tym, co Cię inspiruje do działania.
Przykład: „Inspiruje mnie ciągły rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Wierzę, że pełne zaangażowanie przyniesie wymierne efekty.”
7. Używaj aktywnego języka: Nie pisz w formie biernej, używaj języka aktywnego.
Przykład: „Aktywnie sprzedawałem produkty podczas targów, co przyczyniło się do rocznego wzrostu sprzedaży o 10%.”
8. Krótko i zwięźle: Ogranicz sformułowania. Profil powinien być krótki, zwięzły i na temat.
Przykład: „Specjalista ds. sprzedaży z 5-letnim doświadczeniem w branży OZE. Dobra znajomość systemu CRM i skuteczność w realizacji planów sprzedażowych.”
Pamiętaj, że cel zawodowy zawarty w Twoim CV i podsumowaniu powinien być jak najbardziej dostosowany do stanowiska, na które aplikujesz. Spróbuj przekonać pracodawcę, że Cię szuka i że jesteś idealnym kandydatem na to stanowisko.
Cel pracy – przykład źle napisanego podsumowania zawodowego
„Szukam fajnej pracy z wysokim wynagrodzeniem, w której będę mógł zajmować się różnymi rzeczami. Mam pewne doświadczenie, ale nie jestem pewien, w jakim kierunku chciałbym się rozwijać. Ważne, żeby była ciekawa, ale nie zbyt trudne. Chcę też mieć fajny zespół w pracy”.
Powyższy przykład jest napisany źle z kilku powodów:
- Ogólne i nieprecyzyjne: Brak szczegółowych informacji dotyczących umiejętności kandydata, jego doświadczenia zawodowego czy oczekiwań wobec pracy.
- Brak konkretnego celu: Nie jest określone, w jakim kierunku kandydat chce się rozwijać. Utrudnia to pracodawcy określenie, czy dobrze sprawdzi się w nowej roli.
- Zbyt potoczny język: Język użyty w tym przykładzie jest zbyt nieprofesjonalny i nieodpowiedni dla dokumentu urzędowego. Pracodawcy oczekują bardziej formalnego podejścia.
Wnioski
Jasne określenie celu kariery w branży sprzedażowej to kluczowy krok na drodze do osiągnięcia wymarzonego sukcesu. Musisz wiedzieć, do czego naprawdę dążysz i być gotowym podjąć niezbędny wysiłek, aby osiągnąć swoje cele. Pamiętaj, że masz wpływ na swoją karierę, więc nie bój się być ambitnym i podejmować nowe wyzwania.
Z punktu widzenia pracodawcy jasny i jasny cel definiuje Cię jako konkretną osobę, która wie, czego chce i dzięki temu może zagwarantować zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną.
Cel pracy powinien być konkretny, skoncentrowany na umiejętnościach i doświadczeniu kandydata oraz dostosowany do konkretnego stanowiska, na które aplikujesz.
—
Szukasz pracy w sprzedaży?
- Oferty pracy dostosowane do Twoich potrzeb.
- Dostęp online do Twojego aktualnego CV.
- Dostęp do statystyk ofert pracy, o które aplikowałeś.
