Kim jest Key Account Manager?
Osoba na stanowisku Key Account Managera odpowiada za relacje biznesowe z ważnymi klientami/partnerami biznesowymi, w tym międzynarodowymi. Przedstawiciel handlowy ds. kluczowych klientów odpowiada za budowanie długotrwałych relacji z tymi klientami i pozyskiwanie nowych partnerów. Obsługuje klientów na najwyższym możliwym poziomie, prowadzi rozmowy online i spotkania twarzą w twarz, prezentuje produkty/usługi firmy oraz wykorzystuje swoje umiejętności zawodowe, aby przekonać klienta do zakupu. Stara się jak najlepiej realizować swoje cele sprzedażowe. Key Account Manager odpowiada także za tworzenie dokumentacji (ofert, umów, faktur, harmonogramów) oraz koordynację pracy podległego zespołu (jeśli taki posiada).
Zastanawiasz się, jak zostać Key Account Managerem, czym powinien się charakteryzować dobry Key Account Manager, jak dokładnie wygląda rozwój kariery i obowiązki Key Account Managera? Wszystkiego dowiesz się z artykułu pt.: Czym zajmuje się Key Account Manager?
Od czego zależy wynagrodzenie Key Account Specialista?
Oczywiście nie każdy Key Account Manager zarabia tyle samo. Zarobki zależą między innymi od poziomu stanowiska (Junior, Mid, Senior, National, International Key Account Manager itp.), co jest powiązane ze stażem pracy i zaangażowaniem pracownika. Osoba generująca dla firmy duże przychody i posiadająca grono zaufanych klientów szybciej uzyska stanowisko Key Account Managera lub inny awans niż pracownik mający problemy z budowaniem relacji z klientami. Na wyższe zarobki może liczyć także Key Account Manager, który odpowiada za wyniki swojego zespołu.
Warto też zaznaczyć, że nie każda firma jest w stanie zaoferować identyczne zarobki. Niektóre firmy stać na wyższe wynagrodzenia, inne nie mają na to wystarczających środków finansowych. Zamiast wyższej pensji mogą wówczas zaoferować większe świadczenia.
Wysokość wynagrodzenia zależy także od lokalizacji firmy. Pracownicy w większych miastach mogą zazwyczaj liczyć na wyższe zarobki niż w małych miejscowościach. Key Account Manager może także pracować za granicą i otrzymywać wynagrodzenie np. w euro.
Zarobki zależą także od tego, jak wygląda praca Key Account Managera i czym na co dzień zajmuje się Key Account Manager. Pozycja stanowiska nie jest równa, pomimo tej samej nazwy. Liczba obowiązków i wysokość odpowiedzialności za nie z pewnością wpływają na wynagrodzenie pracownika.
Warto również wspomnieć, że Key Account Manager może pracować w różnych branżach, co również wpływa na jego wynagrodzenie, zarówno jeśli chodzi o wynagrodzenie zasadnicze, jak i wysokość prowizji.
Podstawa plus premia
Zarobki Key Account Managera często składają się z wynagrodzenia podstawowego i prowizji. Prowizja naliczana jest w zależności od realizacji przez pracownika celów sprzedażowych, m.in. liczby transakcji zrealizowanych przez kluczowych klientów, pozyskanych nowych klientów, wartości sprzedaży itp. W zależności od firmy premie mogą stanowić jedynie dodatek do bazy lub stanowić znaczący procent wynagrodzenia.
Key Account Manager – zarobki wg wynagrodzenia.pl
Według wynagrodzenia.pl średnie zarobki wynoszą 11 750 zł brutto. Wartość rynkowa wynosi od 8 610 do 15 690 zł brutto. Połowa osób pracujących na tym stanowisku zarabia kwotę z tego przedziału. 25% Key Account Managerów zarabia mniej, a 25% więcej niż podane przedziały wynagrodzeń.
Poziom wynagrodzeń wskazany przez Hays Poland
Hays Polska przygotowany Raport płacowy 2024w którym wskazał zarobki Key Account Managera w podziale na poszczególne branże.
Na najwięcej menadżerów kluczowych klientów w branży FMCG mogą liczyć w przypadku kanału online (średnio 18 000 zł brutto, maksymalnie 20 000 zł brutto).
W branży e-commerce i marketingu cyfrowego e-Commerce Key Account Manager średnia pensja wynosi 16 000 zł, a maksymalna 18 000 zł.
W sprzedaży w branży przeciętne wynagrodzenie wynosi 15 000 zł, najwyższe 18 000 zł.
W branży budowlanej Junior Key Account Manager może liczyć na zarobki na poziomie 12 000 zł (maksymalnie 14 000 zł).
Raport płacowy według miasta – Key Account Manager
Kolejnym raportem o wynagrodzeniach, który uwzględnia kluczowe stanowiska klientów, jest raport o wynagrodzeniach raport z Devire. Podane wynagrodzenia uwzględniają podział na branże, szczeble i stanowiska.
W przypadku towarów konsumpcyjnych zarobki kształtują się następująco:
- Młodszy Key Account Manager – 11 000 zł brutto (maksymalnie 12 000 zł brutto),
- Key Account Manager – 17 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto),
- Starszy Key Account Manager – 19 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto),
- Krajowy Key Account Manager – 21 000 zł brutto (maksymalnie 22 000 zł brutto).
Sektor Digital i media to zarobki:
-
E-commerce Key Account Manager – 16 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto).
W branży sprzedaży IT wynagrodzenia kształtują się następująco:
-
Key Account Manager – 17 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto).
W aptece są to ilości:
- Key Account Manager (Rynek Szpitalny) – 14 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto),
- Key Account Manager (sieci aptek) – 19 000 zł brutto (maksymalnie 21 000 zł brutto).
Natomiast w branży wyrobów medycznych:
-
Key Account Manager – 17 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto)
W obszarze sprzedaży technicznej (najwyższe zarobki zanotowano w Katowicach i na Górnym Śląsku, we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku):
- Key Account Manager – 16 000 zł brutto (maksymalnie 17 000 zł brutto),
- Key Account Manager HVAC – 16 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto),
- Bezpieczeństwo Key Account Managera – 16 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto).
Zarobki Key Account Managera w porównaniu do pozostałych zarobków ze sprzedaży
Jak już wspomnieliśmy, wg wynagrodzenia.pl Średnie wynagrodzenie Key Account Managera wynosi 11 750 zł brutto. Wartość rynkowa wynosi od 8 610 do 15 690 zł brutto.
Według tego samego portalu Key Account Manager zarabia więcej niż Przedstawiciel Handlowy i więcej niż Specjalista ds. Sprzedaży.
Średnie wynagrodzenie Przedstawiciela Handlowego wynosi 6740 zł brutto, a wartość rynkowa mieści się w przedziale 5490 – 8650 zł brutto. Młodszy Przedstawiciel Handlowy ma medianę 5 690 zł brutto i wartość rynkową 4 820 zł – 7 010 zł brutto, natomiast Starszy Przedstawiciel Handlowy ma medianę 8 000 zł brutto i wartość rynkową 6 250 zł – 10 700 zł brutto.
Średnie wynagrodzenie Specjalisty ds. sprzedaży wynosi 6010 zł brutto, natomiast wartość rynkowa to 4940 zł – 7490 zł brutto. Młodszy Specjalista ds. Sprzedaży to stanowisko o medianie 5450 zł brutto i wartości rynkowej 4810 zł – 6600 zł brutto, natomiast Starszy Specjalista ds. sprzedaży – o medianie 7410 zł brutto i wartości rynkowej 5780 zł – 9440 zł brutto.
Co więcej, Key Account Manager zarabia więcej niż Sales Manager. Mediana na tym stanowisku wynosi 9800 zł brutto. Wartość rynkowa waha się od 6.950 zł do 14.000 zł brutto.
Najwyższymi zarobkami może pochwalić się Dyrektor Sprzedaży, których mediana wynosi 17 930 zł brutto, a wartość rynkowa to 12 720 – 25 920 zł brutto.
—
Szukasz pracy w sprzedaży?
- Oferty pracy dostosowane do Twoich potrzeb.
- Dostęp online do Twojego aktualnego CV.
- Dostęp do statystyk ofert pracy, o które aplikowałeś.